Vergütung unterschiedlicher Komponenten in der Provisionsabrechnung

Moderne Vergütungssysteme begnügen sich nicht mit der Vergütung durch Provision nur eines Leistungskriteriums, wie Umsatz oder Deckungsbeitrag. Sie beziehen die Vertriebspartner auch bei der Sicherstellung verschiedener Unternehmensziele ein.

Provisionssystem bei variabler Vergütung

Es kann sich bei den weiteren Komponenten, die bei der Vergütung berücksichtigt werden, zum Beispiel um folgendes handeln: 

  • Erschließung bestimmter Kundenkreise
  • Förderung verschiedener strategisch wichtiger Produkte
  • Verbesserung der Kundenbeziehung
  • Serviceleistungen

So wird das Vergütungssystem differenzierter und entspricht der Tatsache, dass das Unternehmen immer mehrere Ziele verfolgt. Zu unterscheiden sind hier operative, mittelfristige und strategische Ziele.

Zielvereinbarungen

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